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夏普断了三星的货 鸿夏联手抗韩第一招?

d:2016-12-21   :538

OFweek显示网讯,2016年底,夏普(Sharp)决定停止供应面板给三星(Samsung),外人众说纷纭。三星是夏普最大的客户,向夏普采购约一半的产能。韩国《朝鲜日报》指出,“夏普中止面板供应,就是要开始对三星展开攻击与牵制。”

  究竟为何夏普此时停止对三星供货?

  第一,夏普明年启动重返全球液晶电视第一计划。

  鸿海董事长郭台铭曾说,“我们将来会是世界上最大的面板采购者。”就从2017年开始,鸿夏集团估算自家面板自给自足都不够,因此无法给其他业者。

  “抗韩”目标上看2000万台 三品牌分进合击

  鸿海集团如何令夏普电视品牌重返全球第一?明年启动液晶电视品牌进攻,预估至2018年3月,鸿夏集团电视出货目标为2000万台,市占率10%。若鸿夏集团达成此目标,将跃居全球第三大液晶电视品牌厂,仅次于三星、乐金(LG),重返荣耀的第一步。

  鸿夏恋修成正果后第一次联手出击,对手不意外就是三星。(天下资料)

  夏普曾于2003年到2007年为全球液晶电视出货第一,2010年曾创下1482万台新高纪录后,下滑至2015年出货量为582万台,市占率仅在2.8%左右。三星已连续10年为全球电视品牌冠军,预估今年三星市占率22%居冠,乐金以13%居次。

  鸿夏集团如何从今年仅不到600万台液晶电视出货跃升至2000万台?鸿夏集团内部计划,以Aquos、Sharp、InFocus建构高、中、低阶品牌平台,采分进合击,以“高贵不贵”为诉求,针对的不同客户、不同的市场做出不同区隔,从强化设计、运用鸿海的制造优势、降价促销等行销方式,扩大全球市占率。

  全力进攻中国、日本、欧洲、东南亚

  首先,鸿海董事长郭台铭订出,夏普2018年(2017年4月到2018年3月)1000 万台液晶电视出货目标,较今年成长近7成。如何做到?夏普在鸿海入主后,社长戴正吴将电视全数交由鸿海制造,以运用其强大生产成本力;接着,收回海外授权品牌,做好两阶段的分区作战计划。

  鸿海入主夏普后将采两阶段作战,瞄准日本、中国、东南亚和欧洲。(图为堺工厂,黄亦筠摄)

  第一阶段,全力挺攻日本、中国、东南亚与欧洲等四大新市场。

  夏普液晶电视原为日本龙头品牌,今年元月份时市占率达40.7%,但至6月已下滑至32.7% ,重振日本市场回到40%为目标。

  此外,夏普与欧洲家电厂UMC(Universal Media Corporation)已达成合作协议,以合资及需采用过半比例的夏普面板完成的液晶电视,由UMC全力衡剌欧洲市场。

“如果一年卖不到,我就送你一台”

  中国无疑是夏普液晶电视最大目标市场。郭台铭日前在中国订下一年内在中国要卖出1000万台夏普电视,他对来访的中国大陆记者说,“1000万台这个数字,一年内如果卖不到,我就送你(记者)一台。”

  事实上,他认为6个月即能达成1000万台,“因为过去10年,夏普在中国有1000万客户,若这些用户每人能带来三个有影响力的新客户,就能有2000万台的销售。”

  郭台铭运用老客户的信任行销,加上对网路行销的信心,“过去夏普的产品是高贵很贵,现在我们要做到高贵不贵,”郭台铭对中国市场信心十足,“我准备在中国再盖一座比日本还要更棒的生产线,”他解答鸿夏评估在广州兴建世界最大最新的面板厂的原因。

  鸿夏评估联手在广州投资逾8000亿日元(约2160亿台币),在广州兴建最先进技术的10.5代或11代工厂。同时,考虑设机光二极体(AMOLED)厂,预计2019年量产,打破三星苹果OLED(有机发光二极体)面板独家供应的局面。

  夏普的第二阶段计划将进攻美国与印度地区。目前夏普正与海信洽谈北美品牌的销授权中,因此放在第二阶段进攻计划中。

  正值面板供应吃紧、价格走扬,鸿夏这一招预计至少影响三星一季。(刘国泰摄)

  阻断三星战略物资 资源战开打

  郭台铭视“面板是最重要的战略物资”。根据IHS调查,三星外购面板率达75%。三星外购低价面板,但将自家生产面板高价出售,打资源战。

  夏普目前供应三星400至500万片的面板,其中60到70寸的高阶电视面板更是唯一供应商。以60寸大电视为例,三星向夏普的工厂采购低价面板,制成高价电视成品出售大获利,更抢得市占率。

  鸿夏集团内部认为,鸿夏具制造、品牌优势,与其亏损出售面板给三星,不如自己制造成品出售,内部以“不卖面板,只卖整机;不只卖整机,更卖品牌”策略。今年双11时,郭董宁愿“买70寸送60寸大电视”以杀到见骨一举打响知名度,抢攻大电视的市占率。

  IHS面板研究总裁谢勤益表示,今年夏普电视580万台冲刺到明年1000万台,配合富士康正展开“天虎计划”与“天凤计划”,瞄准全球电视市场力推夏普电视。

  “夏普未来还会反攻韩国,”郭台铭曾说,虽然韩国不在第一阶段与第二阶段的计划,但计划未来攻进韩国市场,夏普会和不同品牌合作,先对准60到80寸的电视市场,“我有信心拿下70%以上的市占率,”他表示。

  面板供应正吃紧 至少“牵拖”三星一季产能

  今年面板供需吃紧,三星今年底将关闭一座7代厂,引发面板价格大涨。以40寸面板为例,自5月份以来已大涨50%。WitsView研究经理胡家榕表示,夏普此时宣布断货三星,预期面板供应更吃紧,使得涨价延续到明年第一季,预估将续涨5%左右。

  胡家榕表示,三星7代厂生产40寸面板,月产能100万片,关厂后等于一年减少1200片电视面板,夏普此时停止供货,等于再多出400万片的缺口,且都是40寸与60寸的中大型面板,IHS更预估明年40寸电视面板将超越32寸成为主流,直接影响三星电视出货量。

  影响多大?至少一季。工研院产业分析师刘美君认为,因夏普供应面板不到三星需求的10%,如果三星可调货,三星先向台、陆厂调货。若遭拒,后续观察乐金是否同意调货给三星。影响最大的是明年第一季的供需缺口,第二季起中国面板厂产能开出后,可缓解供应吃紧的情势。

  特别值得注意的是,三星将加速向OLED面板挺进。三星此次关厂即为了转做OLED,也是苹果采购OLED面板全球唯一的供应商。苹果采用OLED面板,即因OLED也可成为VR显示器,VR显示器将是下一个重要的战场,目前三星在VR显示器上已占90%。

  郭台铭曾表示,“未来也会是VR显示器的世界前三名。”目前鸿夏计有三条OLED产线,分别明年、后年及2019年量产,这也是鸿夏在广州新厂的目的之一,鸿夏在拚全球电视第一的同时,也正加速进入下一个战场。


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